Todo el tiempo estamos haciendo negociaciones, comprando, vendiendo, contratando, consumiendo, solicitando ser servidos y servir. La base de hacerlo se repite cual oración en nuestra mente y la estrategia de acercarnos al mercado, hacer que este se acerque a nosotros y si fuese necesario, obligar de un lugar o del otro a que voltee su mirada hacía nosotros.
¿Allí la compra?
Sí, y la misma repitiéndose que el requerir tiene como input* inmediato el observar lo que se requiere, interpretarlo a favor del demandante y luego aplicar una inmediata atención. Nos podemos equivocar, pues claro que lo podemos hacer y a más error mayor experiencia en el mercado (Es lógico que dos errores similares y/o reiterados, serán calificados como insostenibles). Por lo mismo es bueno recordar los cinco viejos estatus de la compra:
Calidad + Cantidad + Momento de Compra + Precio adecuado + Continuidad en el suministro
Una forma de trazar una frontera de entender comercial que tenga ese rol de respeto entre el yo cliente y el yo proveedor + los niveles de competencia en el mercado y sus fluctuaciones (no por inflación) sino por cronogramas, itinerarios u oportunidad de compra y por ende de precios ofertados.
Bueno, ahora que usted aborde un taxi o vaya a una pequeña bodega verá que los 5 conceptos de compra están allí y sonría complacido, pues sólo respetando el secular orden doctrinario de la logística nos haremos operadores sobre la misma…sin duda la profesión más antigua del mundo: LA COMPRA
Nota:
(*) Input / output = Entrada y salida
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